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Trabajo con pymes industriales B2B en tres frentes: lo que ocurre fuera, lo que dicen tus datos y cómo trabajáis por dentro.
Pymes industriales B2B, especialmente con actividad internacional y sin departamento propio de datos o inteligencia de mercado. Abierta a otros sectores con retos parecidos.
Elige la frase que más se parece a lo que está pasando en tu empresa y te llevo al servicio que mejor encaja.
¿Un competidor se ha movido y no sabes cuánto te afecta? Si es una pregunta puntual, se resuelve con la inteligencia comercial a demanda; si quieres seguirlo de forma continua, con la vigilancia de la competencia.
Cada área tiene un servicio principal, con página propia, y otros que lo completan. Todos tienen definidos el problema que resuelven, lo que incluyen y lo que recibes; el tamaño del encargo y el precio se cierran en la conversación.
¿Dónde, con quién y con qué argumentos actuamos?
Servicio principal
Investigación verificada para decidir dónde, con quién y con qué argumentos actuar.
Encargo puntual · de 1 a 7 días laborables
Ver servicio: Inteligencia comercial a demandaUna base de cuentas y decisores cualificada para una campaña o un mercado, lista para tu CRM.
Proyecto cerrado o periódico
Ver ficha: Prospección B2B cualificadaSeguimiento continuo de competidores concretos y de lo que implica cada movimiento.
Servicio recurrente
Ver ficha: Vigilancia de la competencia¿Qué está cambiando en nuestro entorno? ¿Qué nos dicen nuestros datos?
Servicio principal
Un sistema mensual que dice a dirección qué ha cambiado en su entorno (economía, normativa, comercio, sectores y tecnología) y qué implica para el negocio.
Servicio mensual · publicado en los cinco primeros días laborables
Ver servicio: Análisis sectorial para direcciónIndicadores y visualizaciones que responden a las preguntas del negocio con los datos que ya tienes.
Proyecto cerrado · mantenimiento opcional
Ver ficha: Cuadros de mando para direcciónLimpiar, cruzar y preparar datos complejos para poder analizarlos con fiabilidad.
Proyecto cerrado
Ver ficha: Preparación y análisis de datos¿Cómo trabajamos y qué conviene mejorar? ¿Dónde vive nuestro conocimiento?
Servicio principal
Saber cómo trabaja de verdad tu empresa antes de automatizar, y qué conviene simplificar, automatizar o llevar a IA.
Proyecto cerrado · de 4 a 60 procesos
Ver servicio: Diagnóstico de procesos y oportunidades de IAUn punto central y ordenado para la documentación, los procedimientos y el conocimiento de tu empresa.
Proyecto cerrado
Ver ficha: Intranets y portales de conocimientoCuéntamelo. Si no soy la persona adecuada, te lo diré y te orientaré.
Muchos encargos empiezan pequeños. Cuando algo se repite, lo convierto en un proceso que se puede mantener y, si tiene sentido, en un sistema. Cada paso se propone y se decide por separado.
Cómo se presupuesta. El precio depende de cuántas entidades se trabajan (mercados, empresas, procesos o fuentes), de la profundidad, de las fuentes necesarias y del plazo. Tras una conversación de 30 a 45 minutos, sin coste, recibes una propuesta cerrada por escrito, con alcance, entregables, exclusiones, plazo e inversión, antes de empezar. Ningún gasto externo se contrata sin tu aprobación.
Qué resuelve cada uno, para quién es, qué incluye y qué recibes. Todos siguen el mismo método de trabajo: escuchar, diagnosticar, diseñar y aterrizar.
01 · Mercado y clientes
Una base de cuentas y decisores cualificada para una campaña o un mercado, lista para trabajar en tu CRM.
La prospección pierde eficacia cuando no está claro cuál es la empresa objetivo, los contactos están dispersos, nadie sabe de qué fuente salió cada dato y cada comercial investiga desde cero. Se mezclan cuentas con potencial con otras que no lo tienen.
Un Excel o CSV estructurado con cuentas y contactos: tipo de empresa, país o región, cargo, relevancia, fuente, datos de contacto disponibles, estado de la investigación y observaciones comerciales.
No es un listado masivo ni la venta de una base de datos: se trabaja con fuentes profesionales publicadas y cada registro indica de dónde sale. No incluye el contacto con las empresas ni la gestión de campañas.
¿Solo necesitas unos pocos contactos para una decisión concreta? Eso se resuelve dentro de la inteligencia comercial a demanda.
01 · Mercado y clientes
Un seguimiento continuo de tus competidores que detecta sus movimientos y explica qué implican para tu empresa.
Conoces bien a tus competidores directos, pero nadie sigue de forma continua sus contratos, proyectos, inversiones, productos, alianzas o cambios societarios. Las novedades llegan tarde, sueltas y sin contexto.
Fichas de competidores, alertas, un boletín o informe periódico, la cronología de movimientos, una matriz comparativa y un resumen ejecutivo para dirección. Si encaja, un cuadro de mando de competencia.
No es un resumen de prensa: cada novedad se filtra, se clasifica y se pone en contexto. Solo se trabaja con información pública y verificable.
¿Es una pregunta puntual sobre un competidor? Se resuelve con la inteligencia comercial a demanda. Si lo que quieres vigilar es el entorno (economía, normativa, comercio), el análisis sectorial para dirección puede incluir este seguimiento como un ámbito más.
02 · Datos y decisiones
Una respuesta visual a las preguntas concretas del negocio, construida con los datos que ya tienes.
Los datos están en Excel, en el ERP, en el CRM y en exportaciones sueltas. Tener datos no es lo mismo que tener información para decidir, y cada informe se vuelve a preparar a mano.
El archivo Power BI con el cuadro de mando interactivo, el modelo de datos, la definición de cada indicador, las instrucciones de actualización y una documentación básica.
Las licencias de Power BI, que contrata tu empresa, ni integraciones complejas con otros sistemas. El valor no está en los gráficos, sino en responder bien a las preguntas acordadas.
¿Los datos necesitan antes una limpieza a fondo o cruzar varias fuentes? Eso es la preparación y análisis de datos, que puede ir antes del cuadro de mando.
02 · Datos y decisiones
Convertir archivos grandes, desordenados o de fuentes distintas en un conjunto de datos fiable y listo para analizar.
Antes de analizar hay que resolver los datos: archivos grandes, formatos poco utilizables, registros duplicados o incompletos, fuentes distintas que hay que cruzar, coordenadas o información territorial.
Un conjunto de datos limpio, en Excel, CSV o preparado para Power BI, con las transformaciones documentadas y, si el encargo lo incluye, un resumen del análisis.
No es ingeniería de datos ni desarrollo de software: es procesamiento y análisis de datos para resolver una necesidad concreta del negocio.
03 · Procesos, conocimiento e IA
Un punto de acceso central y ordenado a la documentación, los procedimientos y el conocimiento de tu empresa.
La información interna está repartida entre carpetas, correos, Teams, ordenadores y personas. El resultado son duplicidades, versiones equivocadas, dependencia de quien sabe dónde está cada cosa e incorporaciones lentas.
Una intranet o un portal en SharePoint, dentro de vuestro Microsoft 365, organizado por áreas, con la documentación, los recursos y los cuadros de mando integrados cuando procede.
Las licencias de Microsoft 365, que contrata tu empresa.
Depende del alcance. Tras una conversación de 30 a 45 minutos, sin coste, recibes un presupuesto cerrado. Si el encargo no compensa para lo que necesitas, te lo diré.
Sí, y sin paquetes cerrados. Por ejemplo, la inteligencia comercial, la prospección, la vigilancia de la competencia y un cuadro de mando pueden formar un sistema de inteligencia comercial; los cuadros de mando, los informes sectoriales y una intranet, un sistema de información para dirección.
Cuéntamelo igualmente. Si no soy la persona adecuada, te lo diré y te orientaré. Si lo que necesitas es un desarrollo de software o una automatización compleja, te ayudo a definirlo y a encontrar a quien lo construya.
No. Basta con que me cuentes qué está ocurriendo y qué decisión tienes delante. Delimitar el problema y elegir el servicio es parte de la primera conversación.
Hablamos de 30 a 45 minutos, sin coste ni compromiso. Después recibes una propuesta cerrada con alcance, entregables, exclusiones, plazo e inversión. Si no creo que pueda aportarte valor, te lo diré y te orientaré hacia quien pueda hacerlo.