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Inteligencia comercial a demanda para decidir dónde, con quién y con qué argumentos actuar.
Investigación verificada sobre mercados, empresas, competidores, proyectos y personas, hecha a medida de una decisión concreta. Con las fuentes a la vista y lo que no se sabe, declarado.
Pensado para dirección comercial, exportación y desarrollo de negocio. Especial experiencia en pymes industriales B2B con actividad internacional; abierta a escuchar necesidades de otros sectores.
Encontrar información no es el problema. Fiarte de ella, sí.
Cualquiera puede reunir en veinte minutos una carpeta de enlaces sobre un mercado o una empresa. Lo difícil viene después: saber si ese cargo sigue en la empresa, si esa certificación sigue vigente, si ese proyecto sigue en pie, si dos personas con el mismo nombre son la misma, y qué significa todo eso para lo que tú vendes.
Ese trabajo consume días completos. Y normalmente lo hace alguien que, mientras tanto, no está vendiendo.
- «Viajamos a un mercado que conocemos poco y llegamos con lo que hemos podido mirar.»
- «Estamos eligiendo entre dos o tres países y cada uno lo defiende con argumentos distintos.»
- «Nos han hablado de un proyecto interesante, pero no sabemos quién decide realmente ahí.»
- «Un competidor ha anunciado algo y no sabemos si es una amenaza real o un titular.»
- «Tenemos una reunión importante y no conocemos a la persona que se va a sentar enfrente.»
- «Cada vez que necesitamos esta información la buscamos de cero, porque la anterior no la guardó nadie.»
Investigación hecha a medida de una decisión, no un informe de mercado genérico.
No es una suscripción a una base de datos, ni un informe estándar comprado a un tercero, ni una lista de leads. Es trabajo de investigación que empieza por tu decisión concreta y termina en próximos pasos, con dos cosas que no obtienes de un informe estándar ni de una búsqueda con IA:
Verificación
Cada dato material se comprueba en fuente original o independiente, con fecha. Lo que no puede confirmarse se marca como indicio, no como hecho.
Interpretación comercial
La información se relaciona con tu producto y tu operativa, se prioriza y se traduce en qué hacer a continuación.
Es para ti si…
- Vas a viajar a un mercado que conoces poco y quieres llegar sabiendo qué actores hay, qué normativa aplica y a quién merece la pena ver.
- Estás decidiendo entre dos o tres mercados y quieres compararlos con los mismos criterios, no con impresiones.
- Tienes delante una empresa, un grupo o un proyecto y necesitas saber quién es realmente antes de invertir tiempo comercial.
- Un competidor se ha movido y necesitas dimensionar la amenaza.
- Tienes una reunión importante y quieres conocer a tu interlocutor antes de sentarte.
No es para ti si…
- Necesitas una base de cuentas para una campaña o para todo un mercado. Para eso está la prospección B2B cualificada; aquí se entregan pocos contactos, verificados, para una decisión concreta.
- Quieres seguir a tus competidores de forma continua. Para eso está la vigilancia de la competencia.
- Necesitas due diligence legal, fiscal o técnica certificada. Eso corresponde a un profesional habilitado, y puedo ayudarte a identificarlo.
- Esperas que alguien contacte, negocie o venda por ti. Este servicio prepara la conversación; no la ejecuta.
Qué cambia
| Hoy | Con el servicio |
|---|---|
| La información se busca cuando ya hay prisa. | La investigación se encarga y llega en un plazo acordado. |
| Datos recogidos sin comprobar. | Cada dato material verificado en fuente, con fecha. |
| Un documento largo que nadie termina. | Resumen ejecutivo, conclusiones y próximos pasos que se leen en cinco minutos. |
| No se distingue lo confirmado de lo supuesto. | Hechos, inferencias y datos no verificados, separados y etiquetados. |
| Cada encargo empieza de cero. | Los informes se archivan; actualizar cuesta menos que investigar de nuevo. |
Lo que cambia es la calidad y la trazabilidad de la información con la que decides. El resultado comercial (una reunión, un pedido, la entrada en un mercado) depende de tu producto, tu equipo y el mercado, y no puede garantizarse desde un informe.
Lo que recibes
- Informe ejecutivo en PDF, y en Word editable si lo prefieres.
- Anexo de fuentes con enlace y fecha de consulta de cada dato crítico.
- Declaración de limitaciones: qué no ha podido confirmarse y dónde la información pública es insuficiente.
- Llamada de explicación de 30 a 45 minutos sobre los hallazgos.
- Matriz comparativa y mapa de actores cuando el encargo lo requiere.
- Listado de contactos en Excel si contratas el módulo.
- Ficha de alcance: el acuerdo escrito de qué se investigó y qué no.
El informe final es tuyo y puedes usarlo internamente sin limitación. Las plantillas y el método siguen siendo míos; tu información confidencial no se reutiliza para nadie.
De la pregunta al informe, en seis pasos
- Delimitación. Conversación de 30 a 45 minutos y ficha de alcance con presupuesto cerrado. Nada empieza sin ese acuerdo.
- Diseño. La pregunta se descompone en subpreguntas; se eligen fuentes, idiomas, variantes de nombres y criterios de contraste.
- Investigación y verificación. Registros oficiales, organismos públicos, webs corporativas, documentación de proyecto, certificadores y publicaciones sectoriales. Cifras, cargos y vigencias comprobados en origen.
- Análisis comercial. Oportunidades, barreras, actores priorizados y próximos pasos referidos a tu producto.
- Redacción y control de calidad. Una lista de comprobación fija antes de entregar.
- Entrega y archivo. Informe, llamada de explicación y expediente guardado para futuras actualizaciones.
Plazos orientativos en días laborables, sujetos a la capacidad disponible en el momento del encargo: ficha o consulta puntual, de mismo día a 1 día; empresa, competidor o perfil, 1 a 2 días; informe de país, 1 a 2 días; país con contactos, 2 a 3 días; comparativa de tres países, 3 a 5 días; encargo excepcional, 4 a 7 días.
Modalidades
| Modalidad | Para qué sirve |
|---|---|
| Intelligence Brief Consulta acotada | Resolver una necesidad concreta: validar una empresa, un dato o un perfil, o preparar una reunión. Investigación delimitada, contraste de fuentes, síntesis de 2 a 4 páginas y llamada de explicación. |
| Market & Business Intelligence Informe en profundidad | Analizar un mercado, país, empresa, competidor o proyecto con profundidad suficiente para orientar una actuación comercial. Verificación reforzada, análisis y recomendaciones en 5 a 10 páginas. La modalidad más habitual. |
| Strategic Intelligence Investigación estratégica | Comparar mercados, investigar proyectos complejos o analizar múltiples actores. Diseño específico, matriz comparativa, conclusiones estratégicas y presentación ejecutiva. |
| Módulo de contactos verificados | Personas relevantes con empresa, cargo, motivo de relevancia y fuente de validación. Se contrata solo o junto a cualquier informe. |
| Capacidad mensual reservada | Horas reservadas para tu empresa, con prioridad, reunión mensual de priorización y repositorio acumulado. No es un servicio ilimitado: es capacidad comprometida. |
Cómo se presupuesta. Cada encargo se presupuesta a medida, una vez acordados el objetivo, la profundidad, el número de mercados o entidades, los contactos necesarios y el plazo. Los gastos externos (fuentes de pago, especialistas) nunca se contratan sin tu autorización previa.
Un ejemplo
Caso demostrativo Escenario ilustrativo, no es un cliente real.
Preparar un viaje comercial a un mercado poco conocido
- Pregunta de negocio
- ¿A quién merece la pena ver, qué normativa y qué competidores vamos a encontrar, y con qué argumentos llegamos?
- Qué se entregó
- Informe ejecutivo del país, mapa de actores, contactos priorizados con el motivo de su relevancia y anexo de fuentes fechadas, con lo no confirmado declarado como limitación.
Preguntas sobre este servicio
¿Qué necesito aportar?
Una conversación de 30 a 45 minutos explicando qué decisión tienes delante, alguien que pueda resolver dudas puntuales durante el trabajo y la documentación interna que ya tengas. No necesitas traer el encargo definido: delimitarlo es parte del servicio.
¿Puedes garantizar que encontrarás la información?
No. Hay mercados, empresas y personas sin información pública suficiente. Si lo detecto al delimitar el encargo, te lo digo antes de facturar. Si aparece durante la investigación, se declara como limitación en el informe.
¿Los contactos incluyen email y teléfono directo?
Correo corporativo cuando puede validarse legítimamente, y teléfono solo si está publicado y es fiable. No se fabrican datos. Contratar el módulo no garantiza respuesta ni reunión.
¿Usas IA? ¿Puedo fiarme del resultado?
La uso para buscar, traducir y estructurar, porque acelera el trabajo. No la acepto como fuente. Cada afirmación material remite a un documento verificable que puedes comprobar en el anexo de fuentes.
¿Qué pasa si cambia el alcance a mitad?
Te lo comunico antes de hacer trabajo adicional. Puedes mantener el alcance, sustituir una parte por otra equivalente o aprobar una ampliación. Nunca se factura algo que no hayas aprobado.
¿Cuánto cuesta?
Depende del alcance. Tras una conversación de 30 a 45 minutos, sin coste, recibes una propuesta cerrada con alcance, entregables, exclusiones, plazo e inversión. Si el encargo no compensa para lo que necesitas, te lo diré. Las condiciones de pago se indican en esa misma propuesta.
Cuéntame qué decisión tienes delante. No necesitas traer el encargo definido.
Hablamos de 30 a 45 minutos, sin coste ni compromiso. Revisamos la decisión, qué información necesitas y qué información pública existe realmente. Después recibes una propuesta cerrada con alcance, entregables, exclusiones, plazo e inversión. Si no creo que pueda aportarte valor, te lo diré.