Caso demostrativo Escenario ilustrativo, no es un cliente real.
01 · Mercado y clientes
Preparar un viaje comercial a un mercado poco conocido
Servicio: Inteligencia comercial a demanda
El informe prepara las conversaciones. No garantiza reuniones ni ventas.
- Situación
- Un fabricante de fijaciones industriales va a visitar por primera vez un país en el que apenas tiene contactos. El viaje ya tiene fecha y el equipo comercial solo cuenta con lo que ha podido buscar entre reuniones.
- Pregunta de negocio
- ¿A quién merece la pena ver, qué normativa y qué competidores vamos a encontrar, y con qué argumentos llegamos?
- Qué se hizo
- Ficha de alcance acordada por escrito, investigación del mercado y de sus actores (distribuidores, ingenierías, instaladores) y verificación en fuente de cargos, certificaciones y proyectos. Después, priorización según el producto del cliente.
- Qué se entregó
- Informe ejecutivo del país, mapa de actores, contactos priorizados con el motivo de su relevancia y anexo de fuentes fechadas, con lo no confirmado declarado como limitación. Y una llamada para explicar los hallazgos.
- Cómo se usa
- El equipo prepara la agenda del viaje con la lista priorizada y llega a cada reunión sabiendo quién tiene enfrente. Para el siguiente viaje se actualiza el expediente en lugar de empezar de cero.
